De meeste trade marketeers maken in hun carrière nog geen tien keer een categorieplan
Laat je inspireren door heel andere categorieën
Evalueer en stel bij, zowel intern als met de retailer
Stel vast wat het kernissue is in jouw categorie
Een kernissue komt voort uit consumentengedrag
Een gestage daling in gebruik is een voorbeeld van een kernissue
Onbekendheid van de categorie is een voorbeeld van een kernissue
Een grote verschuiving naar andersoortig gebruik is een voorbeeld van een kernissue
Zeer infrequent de categorie nodig hebben is een voorbeeld van een kernissue
Een niet kloppend prijshuis is geen kernissue
Weinig opleverende promoties zijn geen kernissue
Zorg dat je tactics aansluiten op je groeistrategieën
Dit kan impliceren dat je hele promostrategie op de schop moet
Wees fair over je eigen positie
Wees niet bang een NPD terug te trekken als hij echt niet in de visie past
Een consumentenbeslisboom is iets heel anders dan een shopperbeslisboom
Niet ieder marktonderzoeksbureau weet dat
Zorg dat je goed weet welke onderzoeksmethode nodig is om de boom te bepalen
Een beslisboom heeft vaak vrij weinig te maken met beslissen
Betrek je marketing- en salescollega’s
Er is geen optimale schapindeling voor de categorie
De optimale schapindeling hangt af van wat je wilt bereiken
Twee concurrenten kunnen dus prima een ander schapvoorstel doen
Voor de retailer is het meest belangrijk wat het zijn formule oplevert
Jij bent niet de consument en ook niet de shopper
Bedenk vooraf wat je wilt bereiken als je een categorievisie maakt
Oefen je presentatie voor je hem bij de retailer gaat doen (meerdere keren)
Houd rekening met de ontwikkeling van de bevolking (zie CBS)
Respecteer de positie van je concurrent
Ontzorg de retailer
Laat de retailer meedenken, maar vraag niet te veel tijd
Pak minimaal je fair share aan zendtijd
Maak een promotieplan voor de hele categorie, inclusief je concurrenten
Wees realistisch in welke tijdspanne je succes kunt halen
Test zeer vernieuwende retailconcepten eerst uit
Maak het visueel
Houd rekening met randvoorwaarden van de retailer
Zorg ervoor dat het makkelijk te begrijpen is
Zet de kernboodschap en de kernondersteuner op je slide
Zorg voor alle aanvullende informatie “onder water” in PPT of een apart FAQ-document
Houd rekening met je rol ín de categorie (challenger of captain)
Tactics: assortiment, schap en promoties zorgen voor 80% van het resultaat
De tactics moeten naadloos op elkaar aansluiten
Veel innovatie vergt een andere promotiestrategie
Zorg voor heldere KPIs per groeistrategie
Spreek duidelijke taal: mensen kopen ongeveer eens per maand ipv 11,3 keer per jaar
Goede hypotheses vooraf leiden tot scherpere insights
Bezoek regelmatig veel winkels (en ook andere schappen)
Kijk als het nodig is veel verder dan je eigen categorie/segment
Maak samen met mij je categorievisie, dat helpt bij het winnen van de industributietrofee en het realiseren van groei 😊
This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish.AcceptRead More
Privacy & Cookies Policy
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.