Het grootste bullshit-getal over beslissen en pindakaas

“70% van de aankoopbeslissingen vindt op de winkelvloer in de supermarkt plaats.” Eind vorige eeuw vlogen dit getal en deze zin je om de oren. Na het jaren niet gezien te hebben, zag ik het ineens een jonge founder van een social-media-bureau op LinkedIn posten. Waarom??? Het is een mooi statement om je als bureau te profileren. Als je het googlet, zie je het ook bij veel van die bureaus op de site staan. Zonder bronvermelding.

Is er dan geen bron? Ja, zeker wel. Dat is POPAI, ofwel het instituut dat kennis verzamelt en deelt over instore marketing.

Klopt die 70% dan wel? Ja, het getal klopt op zich wel (althans in 2010 ofzo, tegenwoordig schijnt het eerder 60% te zijn, maar soit).

Waarom is het dan bullshit?

Het woord beslissing is een veel te groot woord voor wat er gebeurt. Het woord beslissen impliceert dat je er bewust over nadenkt, dat het een rationeel iets is. Als je elk product elke keer in de supermarkt rationeel zou overwegen, duurt je supermarktbezoek een hele werkdag.

In het onderzoek staat “beslissing in de winkel” namelijk voor iets heel kleins: “elke productaankoop die afwijkt van wat thuis besloten is”. Ik ga het uitleggen aan de hand van (hoe kan het ook anders) pindakaas. Ik houd van pindakaas. Stel: ik ben van plan pindakaas te kopen in de supermarkt en schrijf op mijn lijstje: “pindakaas”. Dan heb ik de categorie thuis besloten. Impliciet betekent dit trouwens al Calvé, want die vind ik het lekkerst, dus ook merk heb ik thuis besloten. En met nootjes, want ja, nootjes. En impliciet betekent dit ook een 350 gram pot, want ik ben de enige die pindakaas eet, en ik vind het goor met je mes èn hand het laatste restje pindakaas uit een 600-grams pot te moeten vissen. Dus: categorie-merk-soort-formaat (en impliciet dus ook prijs, want voor pindakaas heb ik alles over) heb ik thuis besloten. Ik kom in de winkel: out-of-stock. Maar er is wèl een 600-grams pot. Dan heb ik het volgens dit onderzoek in de winkel besloten.

Die 70% geldt over alle categorieën heen, maar je kunt je inmiddels hopelijk wel voorstellen, dat het per categorie enórm kan verschillen, dus je hebt ook nog eens he-le-maal niks aan die 70% (behalve indruk maken). Dat brengt me bij het volgende punt.

De manier waarop de 70% gebruikt wordt vind ik wel de grootste bullshit, want er wordt ook nog een drogreden gebruikt: als 70% van de aankoopbeslissingen op de winkelvloer plaatsvindt, kan ik ze ook daar beïnvloeden. Wat denk jij? Kan iemand ervoor zorgen dat ik andere pindakaas koop? Nee. Het is niet eens een beslissing, ik grijp meteen naar die oranje deksel.

De meeste lezers van mijn blog weten dat ik erg fel kan reageren op misbruik of (on)bewust onbegrip van statistiek. Maar ik kan er soms ook erg om lachen. Tijdens mijn google-sessie naar de 70%, kwam ik de volgende quote tegen op Distrifood. Ik ben heel benieuwd naar de 30% die hun beslissing liggend of zittend voor het schap neemt.

Categorievisie groente volgens ChatGPT

Categorievisie voor de categorie groente:

In de afgelopen jaren heeft de categorie groente een opmerkelijke transformatie doorgemaakt. Wat ooit werd beschouwd als een eenvoudige en vanzelfsprekende component van onze voeding, heeft nu een prominente plaats ingenomen in onze bewuste en gezonde levensstijl. De groentecategorie is geëvolueerd van een bijzaak naar een hoofdrolspeler, en heeft een revolutie teweeggebracht in onze perceptie van gezondheid en duurzaamheid.

Een van de belangrijkste verschuivingen in de groentecategorie is het groeiende bewustzijn van de voordelen van een plantaardig dieet. Consumenten erkennen steeds meer dat groenten een essentiële bron van voedingsstoffen zijn en dat ze een belangrijke rol spelen bij het bevorderen van een gezonde levensstijl. Deze bewustwording heeft geleid tot een toename van het aantal mensen dat kiest voor vegetarische, veganistische of flexitarische eetgewoonten. Als gevolg daarvan hebben groenten een groter marktaandeel gekregen en zijn ze uitgegroeid tot een belangrijk onderdeel van de dagelijkse maaltijden.

Daarnaast heeft duurzaamheid een centrale plaats ingenomen in het groentecategoriebeheer. Consumenten zijn zich steeds meer bewust van de impact van voedselproductie op het milieu en de behoefte aan duurzame oplossingen. Groenten spelen een cruciale rol in duurzame voedingssystemen, aangezien ze minder natuurlijke hulpbronnen vereisen en minder broeikasgassen uitstoten in vergelijking met dierlijke producten. Als gevolg hiervan hebben veel supermarkten en producenten zich gericht op het bevorderen van lokale, seizoensgebonden en biologische groenten, evenals het verminderen van voedselverspilling binnen de categorie.

De groentecategorievisie voor de toekomst is het stimuleren van een grotere diversiteit en toegankelijkheid van groenten. Hoewel de traditionele groenten nog steeds populair zijn, is er een groeiende vraag naar meer exotische en ongebruikelijke groenten. Consumenten willen nieuwe smaken ontdekken en hun culinaire ervaring verbreden. Daarom moeten retailers en producenten hun assortiment uitbreiden en zorgen voor een constante aanvoer van diverse groenten, zowel lokaal als wereldwijd.

Daarnaast is het essentieel om groenten voor iedereen toegankelijk te maken. Dit kan worden bereikt door prijsstelling, promoties en educatieve programma’s die consumenten bewust maken van de voordelen van groenten en hen helpen om gezonde keuzes te maken. Samenwerking met scholen, gezondheidsorganisaties en gemeenschappen kan de groentecategorie verder versterken en ervoor zorgen dat groenten een integraal onderdeel worden van een gezonde en duurzame samenleving.

Kortom, de groentecategorie heeft een opmerkelijke transformatie ondergaan, waarbij groenten zijn geëvolueerd van bijgerechten naar sterren op ons bord. De toekomst van de categorie ligt in het bevorderen van gezonde voedingspatronen, duurzaamheid en diversiteit, terwijl groenten toegankelijk worden gemaakt voor iedereen.

Drie tips om je efficiency als trade marketeer of category manager enorm te verhogen

Heb jij het ook zo druk met alle handelspresentaties en analyses die je daarvoor moet maken? Zou het niet geweldig zijn als je veel sneller in Powerpoint en Excel kunt werken?

Dan heb ik hier drie tips voor je.

  • Leer veel beter met Excel werken en volg (een cursus van) Leila Gharani

Leila Gharani is een voormalig finance professional met bijna 2 miljoen volgers op Youtube. Op haar kanaal geeft ze vrijwel wekelijks Excel-tips. Hier kun je al heel veel van leren. Daarnaast heeft Leila een aantal online cursussen gemaakt, die een behoorlijk scherpe prijs hebben voor wat je allemaal leert. Ze legt heel duidelijk uit, en bouwt de modules goed op. Ook al denk je al best goed met Excel te kunnen werken, ik zou je toch aanraden te beginnen met Excel Essentials for the Real World. Al vrij snel ga je zaken ontdekken die je nog niet wist en die je misschien wel vijf keer zo snel maken. Wil je nóg sneller en slimmer werken? Leer dan PowerQuery, PowerPivot en DAX. De filmpjes zijn vaak maximaal 10 minuten, dus begin bv je dag met één nieuwe les en pas wat je leert meteen toe in je werk. Over een jaar ben je dan supereffectief.

  • Maak sneller mooiere presentaties met Grunt of Think-Cell in Powerpoint

Vind je de standaard Powerpoint-grafieken ook zo lelijk? En vind je het ook zo irritant dat je de labels in Excel niet naast de lijntjes kan zetten? Of werk je veel met schema’s waardoor je de hele tijd blokjes op je sheet zit uit te lijnen? En word je gek wanneer de accountmanager vraagt of je nóg een kolom wilt toevoegen aan die slide (waardoor alles aangepast moet worden?). Dit en nog veel meer handige dingen gaan supersnel met de add-ins Grunt of Think Cell. Het vergt een investering (Think Cell kan meer, maar is ook wat prijziger) en je moet er even aan wennen, maar daarna bespaart het echt zeeën aan tijd.

  • Voeg handig en legaal plaatjes en iconen toe

Om je presentatie wat mooier en overzichtelijker te maken, ben je vast vaak op zoek naar illustraties. Je weet eigenlijk wel, dat je die niet zomaar uit Google Images mag halen, maar hoe dan wel? Bij Unsplash kun je gratis prachtige foto’s downloaden die je mag gebruiken, mits je de fotograaf vermeldt. Voor iconen heb ik een abonnement op Noun-project. Hierdoor kan ik alle iconen zonder naamsvermelding gebruiken en sinds kort hebben ze zelfs een add-in, waardoor je rechtstreeks in Powerpoint iconen kunt opzoeken, van kleur veranderen en invoegen op de juiste plek.

Heb jij nog handige tips voor mij of je collega trade marketeers? Ik hoor ze graag.